Im Bereich des Online-Marketings bezeichnet man als Long Tail (der lange Schweif) Keywords Suchphrasen, die aus mehreren Wörtern bestehen. Dies steht im Gegensatz zu den sogenannten Short Head Suchanfragen, die kurz, prägnant und vor allem intuitiv sind. Typische Beispiele für Short Head Suchanfragen sind „auto“, „auto kaufen“ oder „auto kaufen gebraucht“. Ab etwa drei Wörtern pro Suchphrase spricht man von Long Tail Keywords.
Long Tail Keywords zeichnen sich durch ihre Komplexität aus, da sie aus vielen Worteinheiten bestehen. Obwohl diese Suchphrasen in der Regel seltener gesucht werden und daher weniger Traffic generieren, sind sie in ihrer Suchabsicht sehr viel spezifischer. Das führt dazu, dass die Conversion Rates bei Long Tail Suchanfragen oftmals deutlich höher sind als bei unspezifischeren Short Head Keyword Suchen.
Der besondere Reiz und Mehrwert von Long Tail Traffic liegt in der Signifikanz des Suchterms in Bezug auf die Suchabsicht. Ein Nutzer, der nach „hilfe beim business plan berlin“ sucht, hat in der Regel eine klare Intention: Er möchte jemanden finden, den er beauftragen kann. Die Wahrscheinlichkeit einer Anfrage oder gar einer Buchung ist daher deutlich höher als bei einem Nutzer, der lediglich nach „business plan“ googelt. Bei dieser allgemeinen Suchanfrage können die Absichten und Interessen des Nutzers stark variieren und sind somit weniger vorhersehbar.
In der Summe sind Long Tail Keywords daher trotz ihrer geringeren Suchhäufigkeit von hoher Bedeutung im Online-Marketing. Sie ermöglichen es, spezifische Kundengruppen gezielt anzusprechen und dadurch höhere Conversion Rates zu erzielen. Dies macht sie zu einem wertvollen Instrument in der Suchmaschinenoptimierung und im Online-Marketing allgemein.
Achtung:
Häufig wird der Begriff „Longtail“ auf das einfache System, bestehend aus [Objekt-der-Begierde] und [Kaufimpuls-Phrase], reduziert. Doch eine solche Verallgemeinerung greift zu kurz und erfasst nicht die volle Komplexität des Longtail-Konzepts.
Longtail-Suchanfragen können auf vielfältige Weise zusammengesetzt werden, wobei jede Kombination ihre eigene Einzigartigkeit und Spezifität aufweist. Sie sind nicht lediglich eine Zusammensetzung aus einem begehrten Objekt und einer Kaufimpuls-Phrase, sondern können eine Vielzahl von Aspekten, Kriterien und Präferenzen des Suchenden widerspiegeln.
So können beispielsweise spezifische Eigenschaften des gesuchten Produkts, besondere Anforderungen oder Wünsche des Nutzers oder auch regionale oder zeitliche Aspekte in die Suchanfrage einfließen. Dadurch entsteht eine enorme Vielfalt an möglichen Suchanfragen, die weit über die einfache Kombination von Produkt und Kaufimpuls hinausgeht.
Viele dieser Suchanfragen aus dem Longtail-Bereich sind relativ einzigartig, da sie sehr spezifisch und individuell gestaltet sind. Sie spiegeln die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben der Nutzer wider und können daher nicht auf eine einfache Formel reduziert werden.
Das Longtail-Konzept ist somit deutlich komplexer und vielseitiger, als es auf den ersten Blick erscheinen mag. Es erfordert ein tiefgehendes Verständnis für die Bedürfnisse und Verhaltensweisen der Nutzer, um effektiv genutzt werden zu können.